双赢创效——AI下的项目降本增效与双赢谈判沙盘

课程背景：

当前项目是否正面临：成本超支如流水、签证变更扯皮累、工程款回收难、甲方关系维护苦？我们深知，一个项目的成功，不仅仅是按时交付，更是要实现经营效益和客户满意的双重目标。本课程旨在解决项目管理者的核心痛点：

如何通过精细化管理，在履约过程中“省钱”；

如何通过价值挖掘和商务谈判“赚钱”；

最终通过完美交付和客户体验“赢得下一次机会”。

本课程并非传统理论培训，而是一次深度沉浸的实战工作坊。我们将精选您公司的真实项目作为沙盘蓝本，每个学员小组就是一个项目部，通过沙盘与实战模拟的方式，对此项目进行全流程推演。

课程收益：

● 基石（AI赋能与前期部署）：思维升级，从甲方视角管项目；应用DeepSeek提升项目管理效率；掌握基于WBS的进度管理策略，有效资源配置；

● 左脑（技术降本）：推广智能建造，从人、材、机、管、措五个维度，全过程、全要素“省钱”；

● 右脑（商务创效）：梳理单价、总价模式下的盈利之道，抓价值工程、签证变更与设计优化，有理有据“赚钱”。

● 目标（双赢谈判）：优质高效管理项目利益相关方，提升甲方项目满意度，高质量谈判，将二次营销落地。

课程模型：

课程时间：2天1晚，6小时/天

课程对象：项目经理、项目总工、生产经理、商务经理

课程特色：☑ 实战导向  ☑ AI赋能  ☑ 工具落地  ☑ 互动演练  ☑ 课后社群

课程时间分配：

课程大纲

第一讲：基石——AI赋能与前期部署

前言：AI在项目中的实践应用

1. 项目管理思维升级

1）项目管理基础

2）思维跃迁：从“项目管理者”到“项目经营者”

【意识贯穿】：树立甲乙双方“命运共同体”思维

2. AI在项目管理中实践应用

1）DeepSeek精准对话

2）个人级知识库构建

【福利赠送】：《DeepSeek快速上手指南》

【成果产出】：DeepSeek提示词库、项目知识库构建

一、项目背景与目标分析

1. 项目基本情况及重难点分析

2. 合同解读与风险识别

【实操练习】：AI辅助合同风险排查与谈判策划

3. 项目WBS工作结构分解

【实操练习】：基于沙盘项目的WBS工作结构分解

4. 组织机构与职责确定

【成果产出】：项目WBS工作结构分解、合同风险识别

二、项目进度策划

1. 项目进度计划编制

1）分——项目三级四线计划

2）内——关键路径识别

3）知——项目工期估算

4）事——里程碑事件及例外事件识别

【实操练习】：AI辅助下的项目进度计划编制

2. 设计与施工、采购、商务进度融合

1）施工段划分

2）项目三级四线计划

【成果产出】：项目进度计划编制

三、项目资源配置与成本估算

1. 项目资源配置策划

1）分包策划

2）主材配置

3）辅材配置

4）机械配置

5）人工配置

2. 施工现场总平面布局

3. 项目成本测算与进度集成

1）责任成本评估

【案例分析】：项目利润点分析测算

2）目标成本测算

3）项目资金策划

【实操教学】：基于进度的项目资源配置及资金投入策划

【成果产出】：项目资源配置策划、项目目标成本分解

四、项目高效团队组建与履约

1. 从责任成本到目标成本的精准落地

【实操教学】：项目成本管控RACI责任矩阵

2. 项目履约策划

【成果产出】：项目目标成本分解

第二讲：左脑——项目技术降本与利润锁定

一、成本意识提升

1. 熟悉建安费组成

2. 项目全过程成本策划之方圆图模型揭秘

1）两个造价

2）三个成本

3）四个支点

4）五项费用

5）三个效益

【实操练习】：AI辅助下的成本数据分析

3. 施工现场成本精细管控两个理念

二、项目技术降本盈利策略

1. 人：分包降本策划

1）选：招标文件及合同策划

2）育：项目技术赋能

3）用：工人工效提升策略

4）留：分包反索赔策划

【实操练习】：工人工效提升策略

2. 材：物资材料降本策划

1）从设计到完工全流程材料管控

【实操案例】：AI辅助下的钢筋材料节约

2）材料“六量”控制

3. 机：机械费降本策划

1）租赁VS购买决策模型

2）工序穿插推演

4. 管：管理费降本策划

【案例研讨】：现场49种浪费行为自检手册

5. 措：措施项目降本

【案例研讨】：XXX项目永临结合策划

三、项目智能建造

1. 项目智能建造梳理

2. 四新技术应用

3. AI下的技术方案优化与比选模型

【案例研讨】：AI下的技术方案优化与比选模型

【成果产出】：《技术降本措施清单》                                                 （材料费降本策划、施工方案比选、项目永临结合策划）

第三讲：右脑——项目商务创效与价值挖掘

一、价值工程赋能

1. 价值工程内涵：V = F / C（花小钱办大事，让甲方感觉物超所值）

2. 项目价值工程挖掘

【标杆案例】：XXX 价值工程梳理

二、总价模式下创效策略

1. 限额设计

2. 可施工性设计分析

3. EPC项目设计优化创效路径

【案例研讨】：XXX EPC项目设计优化案例解析

三、单价模式下创效策略

1. 项目特征分析

2. 项目亏损点、赢利点分析

3. 从甲方立场下提“调、换、增、减、改、甩”建议

4. 从“扯皮”到“共赢”的话术、礼术与技术

【实操练习】：AI辅助下的签证变更编制与审核

5. 变更签证证据链收集管理

【成果产出】：《项目商务创效机会点清单》

第四讲：目标——双赢谈判与二次营销落地（120min）

一、项目利益相关方管理

1. 项目利益相关方的识别与分析

【实操练习】：项目相关方识别

2. 项目利益相关方需求管理

1）项目利益相关方需求识别

2）工程项目利益相关方预期管理

【实操练习】：项目相关方需求KANO模型绘制

二、项目双赢谈判

1. 事前准备

1）谈判目标与底线确认

2）信息收集与分析

【实操练习】：AI辅助下的《双赢谈判策略画布》

2. 谈判过程

1）开场：营造氛围、建立信任

2）陈述：用数据说话，讲故事

3）博弈：倾听、探寻、化解异议

4）创造选项，寻求突破点，打破僵局

3. 谈判收官

1）把握成交信号

2）总结确认

【实操练习】：从对抗到合作，让甲方愿意在你的签证单上签字

三、项目二次营销

1. 圆满交付

2. 良好的客户体验

3. 为客户创造超额价值

【成果产出】：甲方项目满意度提升策略、双赢谈判策略画布

总结复盘

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